业务员创业要分清轻重缓急
成功的业务员一定要知道什么是自己最关心的、最重要的是，什么是可以放弃的，要分清轻重缓急。谈判过程是很复杂的，谈判双方 ：都有各种各样的意见、各种各样的要求，哪些是最重要的，需要解决的，哪些 一是可以放一放，缓一缓再去解决的，或者根本不用解决的，都要分清。分清哪些可以让步，哪些不能让步。
列出目标，分清哪些是可以让步的，哪些是不能让步的`，必须明确，同时要简要、清楚地用一句话来描述。因为谈判是一个混乱的过程，如果写得很长、很多就需要花很多的时间去理解，比较麻烦，也容易出错，在不应该让步的地方，做了相应的让步，而该让的地方却没让步，使谈判陷入僵局。
要明确谈判对手的需求。知己之后，接下来要知彼。如果你给街上的乞丐一张演出芭蕾舞的门票，他大概是不会要的。芭蕾舞对他来说，是不需要的东西。
